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整體家裝襲來 老牌櫥櫃引整體衣櫃概念
日期:2010/12/28 點擊次數:1298    [文字: ]

 當整體櫥櫃不再是新鮮玩意goodfeel,“整體”這一概念已被大多數消費者認同後,家居行業又在思變,不少建材商推出了“整體家裝”概念。
  
  現象供應商開始賣家裝方案
  
  以往,昆明的建材商隻管賣自己的產品,無論是通過家裝公司還是直接麵對消費者,隻要能把產品賣出去,就是他們的成功。但長久以來,昆明的家裝公司卻是不甘寂寞的,他們不僅賣設計方案,還順便建起自己的賣場,家具建材一站式購齊。
  
  但近來,市場的這種格局卻悄然改變了,一些家裝公司開始逐漸退出建材、家具領域,專心隻做設計。建材商們卻不甘寂寞起來,紛紛進軍整體家裝,在賣產品的同時,順便賣起了家裝設計方案。
  
  近來,科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案,歐派櫥櫃、英聯櫥櫃等老牌櫥櫃企業go2map,也高調宣布引入整體衣櫃概念,今後更長遠的目標,則是整體家裝。這些企業,基本擁有比較齊全的產品線,且在以往打造整體櫥櫃等概念中,已積累一係列關於整體家裝設計的經驗。
  
  如今,當他們的服務範圍從廚房擴展到家裝的各角落時,一場關於裝修的變革開始了。
  
  家居產品供應商們,不光隻賣產品,而是負責家裝的所有產品,大件如櫥櫃、衣櫃等均能定做,各種建材、配件都能提供,順便幫客戶做設計方案,當然還是負責施工。而以往,消費者在家居建材商手裏買了產品後,他們最多隻能負責單一產品的安裝,無法從整個角度去考慮整體協調、風格搭配等問題。
  
  新需求催生建材商新方向
  
  或許真是受到金融危機的影響鹿鼎記,不少消費者的錢包越來越癟,“他們對價格比以往任何時候都敏感”,歐派櫥櫃總經理張開一說,也正因為此,所以消費者都不再懼怕花費時間,從市場上尋找更低價格、更好性能的產品。
  
  這一過程,自然也催生了家裝DIY的風行,也讓許多原本不做終端的建材供應商,看到了直接麵對終端所能帶來的好處。
  
  建材商揭開麵紗走到終端後,自然需要提供很多服務,比如安裝、施工。隨著產品線的豐富,這種安裝與施工的範圍正在擴大,於是,產品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來的機會。
  
  而以往,家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易,這幾年逐步浮出水麵,也讓消費者對很多家裝公司越來越懷疑,特別是他們提供的價格chinaren,隻要一對比,很容易發現漏洞。
  
  “市場需要更透明、性價比更高且不失專業的家裝企業”,業內人士如是說。而擁有產品、技術、施工優勢的家居建材商,當然會承擔起這種責任。
  
  “每個家庭一般隻有一個廚房,臥室卻可以有好幾間”,市場的這種需求,讓張開一看到未來整體家裝帶來的機會。英聯櫥櫃總經理段興衛也表示,經過10多年的開發,數百家大大小小的櫥櫃企業雲集,雖然隨著房地產的火爆,雲南整體櫥櫃市場還是有許多發展空間,如果對比整體衣櫃、整體家裝這樣的新興行業,顯然機會少了很多。看到這種機會的家居建材供應商們,當然不會放過這樣的好機會。
  
  聲音市場反應有褒有貶
  
  雖然家裝的成本降下來了天龍八部,同時家裏風格更協調,但作為新生事物的整體家裝,依然存在著爭議,特別是消費者的反響,有著巨大的差距。記者隨機走訪了10多位消費者,他們中,讚成與反對的基本持平。
  
  讚成的消費者認為,由家居建材商提供的整體家居方案,如果真能降低一些成本,價格比家裝公司的低,而服務也能得到保證的話,還是願意嚐試的。特別是一些購買過幾個品牌商品的消費者,聽說這些品牌開始做整體家裝,都表示如果再買房子,需要裝修的話,一定會選擇這些品牌的整體家裝,畢竟都是大品牌,產品質量是有保證的,而且售後服務等方麵,也會比找一般的家裝公司好許多。
  
  而反對的消費者則認為,一個家居建材商,最多隻能提供一到兩個品牌的產品焦點裝修家居網,即便產品線再豐富,也不可能滿足家裝的所有需求。尤其許多年輕人覺得,現在家裝最流行混搭,單一品牌可能會很難實現混搭的視覺衝擊效果,因此在選擇整體家裝時,還是會有所顧慮。
  
  無論市場反應如何,從目前推出整體家居的商家來看,市場還是正在接受這一新生事物,“以後會有越來越多的消費者接受整體家裝”,對於未來,幾家企業的相關負責人都顯得信心十足。
  
  評點風格樣式更容易統一
  
  “由建材商來做整體家居,風格更容易協調統一”,科寶博洛尼雲南公司相關負責人趙先生告訴記者,由家居建材商來做家居,產品當然隻會用某家企業自己代理的一種或幾種品牌,這樣家裝的風格會更協調,畢竟一個品牌網絡超女,無論在產品形式、形態、設計風格還是內涵上,都會顯得協調許多。而以往的家裝,則是到建材、家具市場上去,看到什麽買什麽,喜歡什麽選什麽,結果造成了許多家庭的裝修,可能原本設計師在設計時,有著很好的思路,但卻被雜亂無章、各種風格的產品打破了,最後可能裝修的效果並不好,有些不理解的消費者,卻把責任推給設計師。
  
  而由家居建材供應商來負責家裝,這種情況則可以最大限度的避免。趙先生說,現在很多品牌都有齊全的產品,包含家裝的各方麵,這些產品不但整體風格是統一的,卻能演變出各種味道的產品,以滿足消費者對家裝各種風格的需要,無論是簡約、中式、田園,通過設計師的打造,都能實現。難能可貴的是www.focus.cn,“AG亞遊官網集團的設計師擁有原創能力”,與普通家裝企業不同的是,很多家居供應商的設計師,都從事過產品設計工作,可以根據的客戶的需求,專門設計一些產品,再由總公司來生產,這無疑是許多家裝公司做不到的。科寶博洛尼整體家裝中,倡導“係統化整體家裝”:以業主生活方式為核心,以風格、材質、設計元素和功能需求為要素,一條設計主線貫穿整體空間、各個功能間及產品局部,依托同一生產平台實現全套家居產品風格材質高度一致,相互匹配的係統化、可定製的整體家居解決方案。具體說來,就是家居產品是在一個主線統領下設計的,無論走進哪個房間,都絕不會有風格割裂或不匹配的感覺;同色係材質,在各個房間裏延續,視覺效果完美統一;每個房間裏鹿鼎記,都能看到喜愛的那個設計元素。
  
  家裝潛規則正被打破
  
  建材商們直接走入終端時,已讓不少家裝公司頭疼,如今,他們又開始進軍家裝,與家裝公司短兵相接搶飯碗。當然,在“搶”的過程中,雙方的優劣勢明顯。衝在最前麵的,自然是消費者最敏感的價格。目前進軍整體家裝的,都是各品牌在雲南的省級代理,他們提供給消費者的價格,甚至比同城一些賣場的價格還要低,也就是低於市場價。即便不比市場價低,也能讓消費者放心不少,“AG亞遊官網集團都是明碼標價的,購買單一產品和做整體家裝的顧客,AG亞遊官網集團提供的價格都是一樣的”,趙先生說,很多產品的價格,甚至都是全國統一的,在網絡上也可以查詢得到,並不存在所謂的價格黑幕說。這樣一來搜狐網,消費者在家裝時最害怕的被家裝公司多收錢,尤其在材料方麵多收錢,很輕鬆的就解決了。
  
  而記者從昆明市質監局了解到,今年家裝投訴主要集中的範圍中,施工方操作不規範、家裝企業自購自用建材不規範等問題赫然在列,而這些問題的解決,主要還是靠企業自律,能將這些問題最大程度避免的,似乎隻有家居建材企業才可做到。
  
  隨之而來的,設計師推薦產品拿回扣的問題,也就不存在了。“設計師的確需要根據設計需要來推薦產品,但他們都是沒有所謂回扣的”,趙先生告訴記者,既然顧客選擇在公司做家裝,當然前提是接受主要產品都選擇該公司的,因此不存在各品牌之間的競爭,就不可能用高回扣在吸引設計師,讓他們幫助賣產品。何況,作為原本的家居建材供應商,各公司都是有專業導購的,他們賣產品是有一點應得的提成的。而在整體家裝的體係中,設計師隻拿設計費,沒有其他報酬。
  
  “家居建材商的整體家居方案,如果使用同等檔次的產品,也會比家裝公司的報價低許多”,一位業內人士透露,不隻因為建材商的產品價格更低,還因為沒有中間環節的費用
文章鏈接:中華家具網 http://www.jj58.com/news/Detail/9060.html

 

 
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